怎样写好销售年终工作总结

时间:2021-03-23 收藏本文
怎样写好销售年终工作总结

怎样写好销售年终工作总结

一、年度销售部总结大会

1、会议时间:

****年**月**日,星期二,上午8时30分——11时30分,下午13:00——16:00。

会议地点:一楼会议室

参会人员:营销中心全体人员。

会议内容:**年营销中心年度总结,各岗位人员年度工作总结。

会后活动:17:30——19:30羽毛球,20:00——23:00会餐。

会议主持及记录员:销售部助理

2、会议安排

(1)营销副总致大会开始,并发表讲话:公布**年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与**年销售业绩比较分析,**年度比**年的进步与不足等。(8:30—9:30)

(2)销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30—10:00)

(3)预算科科长做年终总结(10:00—10:30)

(4)业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30—10:50)

(5)业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50—11:10)

(6)业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10—11:30)

(7)业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00—13:20)

(8)业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20—13:40)

(9)业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40—14:00)

(10)业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00—14:20)

(11)新进业务经理总结(14:20—14:30)

(12)预算员总结(14:30—14:50)

(13)总结(14:50—15:00)

(14)销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布**年销售部大会会议时间及会议内容。(15:00—15:20)

(15)营销副总做会议总结,部署**年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动。(15:20—16:00)

二、销售额完成情况

1、**年销售额计划

**年销售额实际完成

**年目标完成率

**年较**年(19000万元)销售额增长率

2、按月度销售额完成情况

(1)销售部按月度完成情况

目标(万元)实际完成(万元)完成率(%)

(2)业务经理按月度完成情况

月度一二三四五六

姓名目标/完成

(万元)

月度七八九十十一十二

姓名目标/完成

(万元)

3、按客户组成销售情况

(1)老客户

销售额万元,占总销售额的.比例

(2)电话,上门客户,自主开发等

销售额万元,占总销售额的比例

(3)各主要区域工程项目

销售额万元,占总销售额的比例

(4)外阜区域工程项目

销售额万元,占总销售额的比例

2、按业务经理业绩销售情况

姓名销售额(万元)占销售总额比率(%)计划目标(万元)完成率(%)

3、重点客户业绩组成情况

(1)销售合同

客户名称合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)

2、工程合同(合同额500万元以上),该部分销售额万元,占工程合同总额的比例。

客户名称合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)

1、老客户的维护与服务良好。

2、较**年改进提高部分,

(1)大客户定单量提高;

(2)业绩经理个人业绩完成情况提升;

(3)中大型工程项目成功率提升。继续深度挖掘大客户,大项目。

3、不足之处,区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域,做精做细做透主要区域市场。

4、业务经理及管理人员工作能力需要提高。

第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工,完全实现独立开发区域与项目运做的能力;

第二梯队业务人员,具备独立开发区域的能力,向独立项目运做的方向前进;

第三梯队业务经理,向独立开发区域的能力迈进,学习项目运做的经验。

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